在剛剛過(guò)去的母親節(jié)，我們看到了很多讓人淚目的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案例，整個(gè)社會(huì)對(duì)于女性的理解也不再簡(jiǎn)單浮于表面，但依然有一些刻板印象。比如具體到汽車(chē)行業(yè)，很多企業(yè)會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為女性車(chē)的關(guān)鍵詞是小巧、粉色、女王副駕等。
這可能代表部分女性的喜好，但絕非全部。作為一個(gè)深耕汽車(chē)行業(yè)的女性媒體，我周?chē)斜姸嗖煌挲g段的女性車(chē)主，大家需求各異。但總體而言，對(duì)于顏值、安全和品質(zhì)感都有更高的要求。
(資料圖片僅供參考)
這是一個(gè)有著廣袤市場(chǎng)前景的“金礦”。無(wú)論是獨(dú)立女性的消費(fèi)實(shí)力，還是女性在家庭消費(fèi)者所擁有的決策能力，都使得越來(lái)越多廠家將女性的喜好作為重要參考依據(jù)。
作為女性媒體，在為之感到自豪的同時(shí)，也常常有些無(wú)奈，因?yàn)橐恍┮詽M足女性需求為目的的新功能往往用起來(lái)非常雞肋，缺乏使用價(jià)值的同時(shí)，還要為此負(fù)擔(dān)更高的購(gòu)車(chē)成本。
女性究竟需要什么車(chē)？什么樣的車(chē)能夠吸引女性？很多車(chē)企為此冥思苦想，卻每每不得其法。
“無(wú)心插柳柳成蔭”的一汽豐田凌放卻是個(gè)例外。一直以來(lái)，它并沒(méi)有以“女性”作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，卻因?yàn)楦哳佒岛透咂焚|(zhì)感成為很多家庭和女性用戶的第一選擇。
當(dāng)然，這并不是僅憑“眼緣”的盲目決策。最近，筆者就有一位朋友下單了一臺(tái)凌放。被問(wèn)到為什么選擇這臺(tái)車(chē)時(shí)，除了顏值高外，她還給出了三個(gè)理由——一是品質(zhì)和可靠性強(qiáng)；二是智能電混雙擎特別省油；三是配置齊全，智能化表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期。
這是非常理性的購(gòu)車(chē)意見(jiàn)，也足以證明女性在汽車(chē)消費(fèi)上的理性和客觀。
優(yōu)雅“永不過(guò)時(shí)”
毫不夸張地說(shuō)，凌放是一臺(tái)將優(yōu)雅刻進(jìn)骨子里的車(chē)型。從1997第一代HARRIER開(kāi)始，豐田就開(kāi)始采用雙色車(chē)身、游艇式C柱、木紋裝飾等優(yōu)雅元素，奠定了其豪華SUV的引領(lǐng)者地位。至今四代產(chǎn)品的更迭中，“優(yōu)雅”已經(jīng)成為了HARRIER最亮眼的標(biāo)簽。
尤其是第四代HARRIER，2020年上市甚至還獲得了日本最高設(shè)計(jì)獎(jiǎng)GOOD DESIGN AWARD 2020年度BEST 100大獎(jiǎng)，這一項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域含金量極高。而一汽豐田又將這款享譽(yù)盛名的神車(chē)原原本本地帶入到了國(guó)產(chǎn)車(chē)型上，“凌放”這個(gè)名字就傳達(dá)了一汽豐田賦予其高雅、時(shí)尚又充滿活力的產(chǎn)品內(nèi)涵。
優(yōu)雅這個(gè)詞很少會(huì)用在SUV車(chē)型上，因?yàn)榇蠖鄶?shù)SUV臃腫，高大，缺少優(yōu)雅的柔軟。而凌放就完美融合了轎車(chē)和SUV的風(fēng)格，既保留了SUV的離地間隙和大尺寸輪眉特點(diǎn)，又將車(chē)身拉長(zhǎng)、車(chē)高拉低，呈現(xiàn)出修長(zhǎng)柔美的車(chē)身曲線。
當(dāng)然，這種柔美并不會(huì)讓你覺(jué)得很弱，很大原因是前臉處大尺寸梯形進(jìn)氣中網(wǎng)與兩側(cè)保險(xiǎn)杠的搭配，以及上半部分采用薄型頭燈及下部搭配的電鍍裝飾，所營(yíng)造出來(lái)的氣勢(shì)和張力。
而除了兼具優(yōu)雅和動(dòng)感的設(shè)計(jì)，真正讓人感到驚艷的是內(nèi)飾。過(guò)去都說(shuō)豐田的內(nèi)飾太過(guò)平庸，但在凌放身上，你能感受到它的蛻變。
開(kāi)門(mén)瞬間的迎賓氛圍、坐進(jìn)駕駛座后入眼所及的大面積亞光金屬質(zhì)感的面板、獨(dú)特的馬鞍造型扶手箱，精致的皮革壓條、極具厚重感的木紋裝飾，在每一個(gè)細(xì)微之處，凌放都呈現(xiàn)出了細(xì)膩、精致的質(zhì)感。
這種設(shè)計(jì)之美是能夠產(chǎn)生共情的。這種心靈的共情，不是打卡了某個(gè)知名但擁擠的網(wǎng)紅景點(diǎn)后的索然無(wú)味，而是行走在悠揚(yáng)小道上的愜意和舒適，讓人流連忘返。
“價(jià)值感”才是重中之重
很多人評(píng)價(jià)女性購(gòu)物，總會(huì)用“顏控”來(lái)概括一切，因此忽略了女性在消費(fèi)中理性的層面，實(shí)際上，相較于男性，女性在汽車(chē)消費(fèi)中更加理性，更會(huì)考慮全家用車(chē)的需求。
根據(jù)騰訊汽車(chē)發(fā)布的《女性用車(chē)購(gòu)車(chē)需求及用車(chē)習(xí)慣2022年調(diào)查報(bào)告》，其中指出，將外觀作為第一參考要素的女性只有51%，而將車(chē)輛的安全性和車(chē)輛的用車(chē)成本列為買(mǎi)車(chē)第一參考要素的女性用戶，則分別達(dá)到了70%和65%。
我的朋友在眾多車(chē)型中最終選擇凌放的幾點(diǎn)理由，也能證明女性購(gòu)車(chē)的理性和思考。
先來(lái)看安全和可靠性。毋庸置疑，這原本就是豐田的強(qiáng)項(xiàng)，在J.D.Power公布的2022“中國(guó)車(chē)輛可靠性研究（VDS）” 報(bào)告中，一汽豐田再次以超越平均標(biāo)準(zhǔn)兩位數(shù)的硬核實(shí)力在一眾車(chē)企中脫穎而出，同時(shí)2022年中國(guó)燃油汽車(chē)行業(yè)用戶滿意度指數(shù)（CACSI）測(cè)評(píng)中，一汽豐田也勇奪合資品牌銷(xiāo)售服務(wù)滿意度指數(shù)以及售后服務(wù)滿意度指數(shù)雙料冠軍，其中售后服務(wù)滿意度已連續(xù)五連冠。
而凌放的特別之處還在于它曾與雷克薩斯RX同根同源，現(xiàn)在又與皇冠陸放同平臺(tái)（TNGA-K）打造，有著比普通豐田家用車(chē)更高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
其次是性能和成本。省油也是豐田的長(zhǎng)項(xiàng)，在凌放身上這一特質(zhì)再度被刷新，得益于TNGA-K平臺(tái)加持，一汽豐田凌放搭載了豐田全球化領(lǐng)先動(dòng)力組合，其中，2.0L燃油版車(chē)型百公里油耗僅為6.0L，雙擎版車(chē)型油耗更是低至4.5L每百公里。
當(dāng)然，既然定位更高，省油自然也不是唯一優(yōu)勢(shì)，還有操控。以智能電混雙擎版本為例，其搭載2.5L發(fā)動(dòng)機(jī)，配合D-4S混合噴射技術(shù)、VVT-iE智能電動(dòng)可變氣門(mén)正時(shí)進(jìn)氣系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)了高達(dá)41%的熱效率，匹配新一代E-CVT電子無(wú)級(jí)變速系統(tǒng)，主打的就是駕駛時(shí)的絲滑和從容。
這也是包括女性車(chē)主在內(nèi)的沉穩(wěn)型駕駛者最想要的安全感。據(jù)了解，目前凌放混動(dòng)版本的銷(xiāo)量占比接近50%。
而在智能化和配置方面，凌放也在不斷向中國(guó)用戶靠攏。12.3英寸的中控屏不僅看起來(lái)夠大夠清晰，一汽豐田也為其匹配了不少功能，除了常規(guī)的車(chē)載語(yǔ)音，人臉識(shí)別和導(dǎo)航等功能，還擴(kuò)展了包括百度地圖、QQ音樂(lè)、在線新聞、智慧停車(chē)等應(yīng)用程序。
通過(guò)APP，還能實(shí)現(xiàn)“豐田智行互聯(lián)”功能，建立了人與車(chē)之間的網(wǎng)絡(luò)連接，實(shí)現(xiàn)智能動(dòng)態(tài)信息服務(wù)、車(chē)輛智能化控制和管理。
值得注意的是，凌放還搭載了流媒體后視鏡功能，當(dāng)后排坐滿乘客或夜間行車(chē)視線受阻時(shí)，流媒體后視鏡能夠幫助駕駛員觀察路況，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的發(fā)生。
此外，全系標(biāo)配的包含PCS預(yù)碰撞安全系統(tǒng)、DRCC動(dòng)態(tài)雷達(dá)巡航控制系統(tǒng)、LTA智能車(chē)道循跡系統(tǒng)（帶跟車(chē)行駛功能）、AHB遠(yuǎn)光燈自動(dòng)控制系統(tǒng)的T-Pilot智能駕駛輔助系統(tǒng)也能在日常駕駛中給足駕駛員信心，不用擔(dān)心大尺寸車(chē)身在行駛中遇到剮蹭。
據(jù)了解，在即將于本月底煥新的新款凌放上，一汽豐田還將為其搭載升級(jí)后的智能輔助駕駛系統(tǒng)，功能再度提升。
結(jié)語(yǔ)
過(guò)去很多人選擇豐田，是因?yàn)榭煽亢湍陀茫诹璺派砩?，我們看到了更多可能性，無(wú)論是優(yōu)雅的形象還是貼心的智能化配置，都是一汽豐田堅(jiān)守、創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)的價(jià)值呈現(xiàn)。
這也使得凌放在合資中型SUV中，有著更加特殊的意義和價(jià)值。正值一汽豐田20周年，近期一汽豐田不僅聯(lián)合頭部生活平臺(tái)美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，隨機(jī)派發(fā)總計(jì)20萬(wàn)元最高880元燒烤禮包，分別在北京、?？凇㈤L(zhǎng)沙、貴陽(yáng)和徐州五大城市聯(lián)合打造專屬燒烤主題Party，還為潛在車(chē)主特別定制了5重好禮，包括購(gòu)大七座尊享“520”限定金融專案50%首付，2年0利率；置換至高享萬(wàn)元升艙補(bǔ)貼；雙擎車(chē)型電池終身質(zhì)保等，就是希望帶給用戶更多實(shí)實(shí)在在的價(jià)值提升。
精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。相信如此有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，再疊加如此充滿誠(chéng)意的購(gòu)車(chē)政策，一汽豐田凌放會(huì)持續(xù)綻放，贏得更多女性和家庭用戶的喜愛(ài)。
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